Türk firması Alman ordusuna ‘güç’ verecek

Türk mühendislik ve teknoloji şirketi Daysoft, ihalede yarıştığı Alman firmayı geride bırakarak Almanya Kara Kuvvetleri için jeneratör güç kabini temin etmeye başladı.

Daysoft Genel Müdürü Aytaç Yolcubal, AA muhabirine, çeÅŸitli uluslararası zırhlı araç projelerinde görev aldıktan sonra kendi platformlarını geliÅŸtirmek için Haziran 2017’de Daysoft‘u kurduklarını söyledi.

Ana faaliyet alanlarından birinin sistem mühendisliÄŸi olduÄŸunu belirten Yolcubal, uluslararası projelerde de sorumluluklar üstlenmek için LihtenÅŸtayn’da ofis açtıklarını bildirdi. Yolcubal, Ar-Ge çalışmalarını Türkiye’de yürüttüklerini, geliÅŸtirdikleri ürünlerin yurt dışı pazarlamasını da LihtenÅŸtayn ofisi üzerinden yaptıklarını ifade etti.

Diğer ana çalışma alanlarının da sanal, artırılmış ve karmaşık gerçeklik teknolojilerine yönelik olduğu bilgisini veren Yolcubal, araç elektroniği alanında birçok araç üreticisine kapsamlı çözümler sunduklarını anlattı. Yolcubal, bunu entegratör ve yazılım kontrol sağlayıcı rolünde partnerleriyle birlikte yaptıklarını dile getirdi.

Son dönemde güvenlik güçlerinin envanterine giren hemen her zırhlı araçta, yine yurt dışına ihraç edilen kimi araçlarda yazılım tabanlı alt sistemlerinin bulunduÄŸuna iÅŸaret eden Yolcubal, “Sadece 2019’da 1200’den fazla araç elektronik parçası teslim ettik. Bunların hepsi mühendislik çalışması. Teslimatlarımız devam ediyor. Yaptığımız sistemler müşteri gereksinimine en uygun çözümler. Hiçbiri raf ürünü deÄŸil, yerinde bir sorunu çözen özel tasarım ürünler.” dedi.

“Rakibimiz teorik olarak bize denk deÄŸildi”

Faaliyetlerinde ihracatın önemli yer tuttuğunu vurgulayan Yolcubal, son olarak Almanya Kara Kuvvetleri için jeneratör güç kabini üretim görevini üstlendiklerini söyledi.

Kabinlerin birliklerin bulunduğu farklı bölge ve ülkelere dağıtıldığını, jeneratörden aldığı güçle enerji dağıtımı ve beslemesi yaptığını belirten Yolcubal, yürüttükleri mühendislik çalışmasıyla isterlere uygun, kullanıcı dostu bir çözüm ortaya koyduklarını bildirdi.

Bu ihracat projesinde başarı olarak nitelendirilebilecek 2 konu olduğuna dikkati çeken Yolcubal, şöyle konuştu:

“Bu iÅŸi büyük bir Alman devi yaklaşık 15 yıldır alıyormuÅŸ. O kadar uzun süre almış ki baÅŸkaları bu iÅŸe nasıl hazırlanılır unutmuÅŸ. Bizim almamız gerçekten sürprizdi. Oradaki rakibimiz aslında teorik olarak bize denk bir firma deÄŸil. Kimse bizi kağıt üzerinde bile rakip olarak görmüyordu. Çok iyi bir hazırlıkla, dokümantasyonla, fiyatla, planlamayla ihaleyi aldık. Projede 100 kiÅŸilik bir ekibin katkısı var. Ä°kincisi ise ÅŸartname öyle bir hale gelmiÅŸ ki tüm ürünlerin tedarikini Alman firmalarla yapmışlar. Hiçbirini bozmadan, mühendislik tarafını burada yaparak, tedarik ürünlerini Almanya’dan alıp mühendislik çalışmasıyla tekrar Almanya’ya gönderdik. Yani Alman tedariki ürünlerle tekrar Almanya’ya mühendislik hizmeti ihracatı yapmış olduk.”

GeliÅŸtirme çalışmalarının yüzde 90’ının yeni tip koronavirüs (Kovid-19) salgını dönemine denk geldiÄŸini vurgulayan Yolcubal, “2 yıllık bir projede toplamda 21 adet güç kabini teslim edilecek. Ä°lk 3’ünü gönderdik. 3 farklı tipten 7’ÅŸer adetlik ihtiyaç var. Her tipten birer tane gönderdik. Sonrasında üretimi seri ÅŸekilde gerçekleÅŸtireceÄŸiz. Hacim olarak büyük ürünler, bir sonraki seferde 7-8 tırlık bir malzeme çıkmasını öngörüyoruz.” ifadelerini kullandı.

“Yeni kapılar açıldı”

Yolcubal, Almanya’daki bir danışmanlık ÅŸirketinin davetiyle ihaleden haberdar olup sürece girdiklerini söyledi. Sundukları fiyat avantajıyla alternatif tedarikçi ihtiyacını deÄŸerlendirip ihaleyi aldıklarını anlatan Yolcubal, ÅŸunları kaydetti:

“O kadar karmaşık bir yapıyı sadeleÅŸtirdik ki ardından yeni projeler için onlar alıcı oldular. MühendisliÄŸimizi gösterme adına karsız yapma pahasına teklifimizi verdik. Bu ÅŸartları sunabilse eski firma da alabilirdi ama biz aldık. Almanya’da tedarikçi olmak için çeÅŸitli prosedürler var, o yüzden bir Alman partnerle hareket ettik, bu da elimizi güçlendirdi. En iyinin en iyi fiyatla olduÄŸu bir çözüm oluÅŸturduk. Onlar da tercihlerini yaptılar.” dedi.

Bu iÅŸle açılan kapılarla Almanya’da daha hacimli 2 ayrı projeye aday olduklarını belirten Yolcubal, “Bizimle birlikte bizden daha büyük ama bugüne kadar ihracat yapmayan 3 firma da jeneratör güç kabini projesiyle ihracat yapıyor.” diye konuÅŸtu.

Kaynak: AA